East Total Logistics is altijd op zoek naar het juiste zakelijke netwerk. Als dienstverlener is juist een wereldwijd netwerk voor ons van waarde om nieuwe klanten te genereren alsmede een steunpunt te hebben in ieder land in de wereld. East Total Logistics is lid van het CGLI netwerk sinds de oprichting, vijf jaar geleden.
“Voor ons heeft dit relatief kleinere netwerk een enorme waarde”, vertelt Carlo D’Errico van East Total Logistics. “Ze zijn selectief. Zo zijn er slechts drie andere Nederlandse agenten lid van CGLI, dit in tegenstelling tot andere soortgelijke netwerken. Dat is voor ons belangrijk. Bovendien screenen ze de partijen die willen aansluiten van te voren. Dus je hebt betrouwbare partijen waar je mee praat en werkt.”
CGLI wereldwijd
Het wereldwijde agentennetwerk zorgt bovendien voor onderlinge handel. “Door CGLI verzorgen wij opdrachten voor een Griekse agent, maar maken wij bijvoorbeeld ook gebruik van agenten uit dit netwerk die wereldwijd voor ons huisleveringen doen.
”
Netwerkevent
Om de onderlinge samenwerking te versterken en verbeteren organiseert CGLI jaarlijks een meeting met alle wereldwijde leden. Dit jaar was Dubrovnik in Kroatie het decor hiervoor. Daar werd drie dagen met elkaar vergaderd en nieuwe plannen ontwikkelt. “Je probeert in korte sessies van ongeveer twintig minuten raakvlakken met elkaar te vinden. Het doel is duidelijk natuurlijk: nieuwe business beginnen en eventuele bestaande business uit te bouwen. Ik heb dertig meetings gehad met partijen waar we al mee samen werken of juist nieuwe agenten. Voor een nieuwe klant die veel in Afrika levert kon ik zo gericht gesprekken voeren. East Total Logistics zoekt op dit soort bijeenkomsten namelijk ook partners om extra verkooppunten te realiseren in de wereld. Met op dit moment 120 verschillende landen waar men mee werkt kunnen wij praktisch overal ter wereld handelen met betrouwbare partijen.”
Kennis
Een tweede voordeel van een netwerkbijeenkomst zoals in Dubrovnik is het vergaren van kennis. D’Errico: “Er speelt zoveel op de diverse markten. Dus het is als bedrijf ook belangrijk om op de hoogte te blijven en nieuwe ontwikkelingen te zien. Door wereldwijd te praten met collega’s over hun ervaringen helpt ons ook.”
